發(fā)布時(shí)間:
2023-09-22
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項(xiàng)目簡(jiǎn)介:
一款行業(yè)top5，年銷售2億的橄欖油， 面臨發(fā)展的瓶頸、 用戶的迭代、銷量的下滑、品牌的老化，該如何突圍？ 市場(chǎng)同質(zhì)化，品類價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，嘉記橄欖油在市場(chǎng)難以突圍？ 目前嘉記橄欖油脫榨工藝上已經(jīng)做到極致，但是因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，賣得多虧得多，企業(yè)發(fā)展難以進(jìn)入良性發(fā)展的通道。 同行賣得好抄襲同行的風(fēng)格，結(jié)果銷量依然慘淡，為什么？ 抄襲風(fēng)格是市場(chǎng)同質(zhì)化重要的因素之一，一味抄襲風(fēng)格，沒有做人群研究與風(fēng)格調(diào)研，無法搶占用戶認(rèn)知，也就無法構(gòu)建消費(fèi)者心智的視覺邏輯，沒有戳中用戶，就不會(huì)買單的。 什么樣的風(fēng)格才能建立核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何在其他維度上與同行形成差異化？ 橄欖油是一個(gè)實(shí)用性的用品，最終是落到功能上去解決用戶的問題，那么就必須改變傳統(tǒng)產(chǎn)品思維，從用戶的訴求與審美出發(fā)，切入用戶的心智。本質(zhì)是因?yàn)楝F(xiàn)在內(nèi)容電商時(shí)代，電商主力購買人群對(duì)風(fēng)格視覺要求更高，傳統(tǒng)賣貨為導(dǎo)向提煉的基礎(chǔ)產(chǎn)品風(fēng)格已經(jīng)不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力了。 做視覺差異化，是只在視覺和風(fēng)格上做改變？ 視覺差異化只是其一，全方位塑造品牌是從賣點(diǎn)策略、成交鏈路、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、視覺邏輯與視覺風(fēng)格、IP符號(hào)、推廣內(nèi)容等多方位出發(fā)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌獨(dú)有的超級(jí)賣點(diǎn)和差異化視覺風(fēng)格。
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